Prospección Efectiva B2B
¿Para quién es?
Equipos comerciales B2B (gerentes y vendedores) que necesitan aumentar el volumen y la calidad de reuniones con cuentas objetivo, sin disparar el costo de adquisición.
¿Qué vas a lograr?
En un plazo de 2 a 4 semanas:
-
+25–40% reuniones calificadas con cuentas que cumplen con tu perfil ideal de cliente (ICP)
-
Mensajes que obtienen respuesta (multicanal)
-
Rutina semanal de prospección que se sostiene en el tiempo
-
Visibilidad en CRM: listas, tareas, tableros y próximas acciones
¿Qué aprenderás?
- ICP que sí compra: criterios a tener en cuenta, señales de compra, mapa de decisores.
- Mensajes que responden: promesas claras, pruebas sociales y CTA específicos.
- Secuencias multicanal: email, LinkedIn y teléfono con cadencias de 10–15 días.
- IA práctica para prospectar: research de cuentas, personalización y prompts.
- CRM vivo: listas dinámicas, tareas automáticas y visibilidad para el gerente.
- Hábitos de alto rendimiento: bloqueos de agenda, métricas y retro semanal.
100% recomendado!
¡Ahora si avanzamos!
Metodología
-
Práctica guiada sobre tus oportunidades reales (no teoría aislada).
-
Playbooks accionables + guiones y plantillas listas para usar.
-
Rituales semanales (deal/prospect review, role-play, mini-clínicas de IA/CRM).
-
Acompañamiento para instalar hábitos y medir progreso en KPIs.
Entregables
-
Perfil ICP validado + lista de 30–50 cuentas objetivo.
-
Banco de mensajes (email/LinkedIn/voz) con variaciones por vertical y rol.
-
Secuencias multicanal de 8–12 pasos (+ guion de llamadas).
-
Prompts de IA para research y personalización rápida.
-
Tablero CRM con listas, tareas y reportes de seguimiento.
-
Rutina semanal con checklist de higiene y foco.
Formato y logística
-
Duración: 8 horas (opción 2×4h o 4×2h)
-
Modalidad: En vivo — presencial o virtual
-
Equipo sugerido: 6–12 participantes
-
Requisitos previos: acceso a CRM, dominio de correo, y 10–15 cuentas candidatas
1 sesión de 2 horas por 4 semanas
-
Sesión 1: ICP y señales de compra · mapa de decisores · lista inicial
-
Sesión 2: Mensajes y guiones · secuencias multicanal · role-play
-
Sesión 3: IA para research/personalización · configuración en CRM
-
Sesión 4: Rutina y métricas · tablero gerencial · plan de 2 semanas
KPIs del workshop
- Reuniones calificadas/semana
- Respuesta a primer contacto (%)
- Cuentas ICP tocadas vs. nuevas
- Cumplimiento de cadencia (tareas ejecutadas)
Lo que está incluido
-
Diseño y facilitación del workshop
-
Biblioteca de plantillas (emails, guiones, prompts)
-
Configuración ligera en CRM (listas/tareas/reportes)
-
1 sesión de follow-up (30–45’) a las 2 semanas
Opcionales: casos de negocio por vertical, dashboards avanzados, integración WhatsApp, secuencias de nurturing.
Empresas o personas
- Empresa (in-company): COP $690.000 por persona
- Precio por equipo de 6 a 12 personas
- Abierto (cohorte): COP $ 890.000 por persona
- Consulta disponibilidad y agenda
Precios en COP + impuestos. Incluye materiales, sesiones en vivo y un follow-up de 30–45’. Reserva 30% y saldo antes del inicio. Reprogramación sin costo con ≥5 días hábiles; aplican nuestra política de reembolsos. Facturamos a tu NIT; valores pueden ajustarse según alcance y tamaño del grupo.
Preguntas frecuentes
Podemos trabajar con uno básico o una plantilla temporal, pero recomendamos integrar listas, tareas y reportes desde el día 1 para medir y escalar.
Lo justo y accionable: prompts y flujo de trabajo que ahorran tiempo en research y personalización, sin perder el toque humano.
Con 4 KPIs simples: reuniones/semana, respuesta a primer contacto, cuentas ICP tocadas vs. nuevas y cumplimiento de cadencia.
Sí. Ajustamos ICP, mensajes y casos de uso por industria, tamaño de empresa y rol decisor.
Normalmente en 2–4 semanas: más reuniones calificadas y mejor cumplimiento de cadencia; a 60–90 días se reflejan mejoras en ciclo y cierre.
Sí: una sesión de follow-up de 30–45 min a las 2 semanas para revisar KPIs, despejar bloqueos y ajustar mensajes/sec uencias. Opcionales: soporte extendido, dashboards avanzados e integración WhatsApp.
Sobre Grupa y el Método ESLABA
Somos una firma colombiana que entrena y acompaña equipos B2B para mover KPIs en 90 días con CRM e IA. ESLABA es la metodología que hemos desarrollado para equipos de ventas efectivos ajustada a la realidad latinoamericana, que se apoya en Confianza, Logros Compartidos e Impacto Trascendente, con playbooks accionables y rituales semanales.
¿Tienes preguntas o comentarios? Escríbenos a hola@grupa.com.co