Equipos de ventas efectivos para empresas B2B
Libera todo el potencial de tu fuerza de ventas
¿Tus resultados de ventas no son los que esperas?
Con la metodología y la tecnología correctas puedes incrementar la productividad y ayudar a tu equipo comercial a ganar más negocios.
¿Quieres que tus vendedores logren mejores resultados?
Sin un proceso de ventas efectivo los prospectos no llegan a convertirse en clientes y se pone en riesgo la sostenibilidad de tu empresa. Estos son síntomas comunes por fallas en los procesos de ventas:
La empresa no crece al ritmo esperado, a pesar de la inversión en marketing.
El ciclo de ventas se extienden debido a la mala coordinación.
El equipo de ventas no logra identificar y calificar correctamente los prospectos y las oportunidades.
No se dispone de información precisa y detallada sobre el proceso comercial.
El equipo comercial envía muchas cotizaciones, pero el porcentaje de éxito es bajo.
¿Cómo ayudamos a tu equipo de ventas?
Implementamos un sistema de ventas efectivo y centrado en el cliente para impulsar el crecimiento de tu negocio.
Estrategias de ventas B2B efectivas
Tendrás una metodología probada y herramientas digitales, para aumentar la productividad y la conversión de clientes.
Visibilidad del pipeline
Verás todo tu proceso de ventas de principio a fin, lo que te permitirá avanzar en las oportunidades y ganar más negocios.
Optimización y automatización de tareas repetitivas
Liberamos tiempo de tu equipo que pueda dedicar más tiempo a interactuar con los clientes, entender sus necesidades y crear soluciones de valor.
Informes personalizados con las métricas clave
Para que puedas evaluar el desempeño de tu equipo de ventas y tomar decisiones basadas en datos.
Nuestros servicios de ventas incluyen:
Consultoría estratégica para maximizar resultados de ventas
Analizamos tu situación actual y te asesoramos sobre cómo optimizar tu estrategia de ventas.
Creación de flujos de trabajo automatizados para ventas
Automatizamos tareas repetitivas para que tu equipo de ventas se centre en concretar más negocios.
Creación de playbooks personalizados para tu equipo
Creamos guías de ventas personalizadas que guiarán a tu equipo a lo largo del proceso de ventas.
Capacitación integral en ventas B2B
Brindamos capacitación personalizada para tu equipo aplique las mejores prácticas de ventas y use herramientas digitales.
Implementación y configuración de HubSpot Sales Hub
Personalizamos la plataforma para que se adapte a tu negocio, a tus procesos y a la cultura de tu empresa.
Soporte técnico y estratégico continuo
Te ofrecemos acompañamiento estratégico asistencia técnica continua para que puedas resolver cualquier situación que se presente.
Beneficios de tener un equipo de ventas efectivo
¿Una implementación con Grupa, generará un impacto significativo en mis ventas? ¡Con toda seguridad!
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Disminuirás los ciclos de venta:Optimizamos tu proceso de ventas para que puedas cerrar tratos más rápido.
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Aumentarás las ventas:Te ayudamos a concretar más negocios y a generar un mayor retorno de inversión (ROI).
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Contarás con un equipo de ventas más productivo:Liberamos el tiempo de tu equipo para que puedan centrarse en actividades de alto valor.
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Podrás tomar mejores decisiones:Te damos tableros de información personalizado con datos actualizados en tiempo real.
3 pasos para desbloquear el potencial de tu equipo de ventas
Agenda una reunión
Te reúnes con un profesional de Grupa quien recogerá la información para hacer un diagnóstico y proponer las recomendaciones necesarias.
Diseñemos la estrategia
Con un diagnóstico claro definimos contigo el plan de acción para desbloquear el potencial de tu equipo para alcanzar los mejores resultados.
Implementa y crece
Haremos las implementaciones definidas, acompañándote en la adopción de las nuevas herramientas y estrategias, para garantizar tu éxito.
Invierte en el crecimiento de tu empresa
Nos adaptamos al tamaño, las proyecciones de crecimiento, la complejidad de tus procesos comerciales y tu presupuesto de inversión.
Nuestras líneas de acción:
Diseño de estrategias
de crecimiento sostenible con base en una propuesta de valor única
Optimización de procesos comerciales
para facilitar la experiencia de compra y superar las expectativas del servicio al cliente
Implementación de tecnología
para humanizar los procesos de mercadeo, ventas y servicio potenciados con Inteligencia Artificial
Entrenamiento
sobre metodologías de ventas, operación, administración y optimización de sistemas de CRM, basados en HubSpot
Desarrollo de sitios web inteligentes
también integraciones con otras plataformas y aplicaciones complementarias
Soporte técnico especializado
incluyendo administración del CRM, soporte a usuarios, personalización de reportes y migración de datos
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CRM?
Un CRM es un software que permite gestionar las relaciones de una empresa con sus clientes y optimizar los procesos de ventas, marketing y servicio al cliente. Su nombre viene del acrónimo Customer Relationship Management, que significa gestión de relaciones con los clientes. Su objetivo principal es centralizar y organizar la información de los clientes en una sola plataforma para mejorar la comunicación, personalización y eficiencia en la gestión comercial.
¿Para qué sirve un CRM?
- Mayor organización y acceso a la información: Todos los datos de clientes, ventas y marketing en un solo sistema accesible para los equipos.
- Optimización y automatización de procesos: Reducción de tareas manuales, seguimiento de clientes automatizado y flujos de trabajo eficientes.
- Mejor segmentación y personalización: Permite ofrecer experiencias más relevantes según el historial de cada cliente.
- Incremento en ventas y conversión de leads: Optimiza la gestión de oportunidades y reduce tiempos en el proceso de cierre de ventas.
- Mejor servicio al cliente: Agiliza respuestas, centraliza consultas y mejora la satisfacción del cliente.
- Mejores decisiones basadas en datos y no en percepciones: Análisis en tiempo real para evaluar el rendimiento y ajustar estrategias comerciales.
- Integración con plataformas de colaboración y otros sistemas de información: Sincronización con email, redes sociales, plataformas de e-commerce, ERP, entre otros.
- Escalabilidad y crecimiento: Permite gestionar más clientes y procesos sin aumentar la carga operativa.
¿Por qué elegir HubSpot como CRM?
HubSpot conecta datos, equipos y clientes en una única plataforma de CRM potenciada por IA que es fácil de usar y genera resultados medibles desde el primer día. Con HubSpot lograrás:
- Automatización y eficiencia: Ahorra tiempo con workflows, secuencias de emails y herramientas de ventas que optimizan cada interacción.
- Integración sin dificultades: HubSpot se conecta con más de 1,500 herramientas, incluyendo plataformas de colaboración, sistemas de contabilidad, ERPs y plataformas de e-commerce.
- Análisis de tu negocio en tiempo real: Accede a reportes detallados que te permiten medir el impacto de tus estrategias y tomar decisiones basadas en datos.
- Experiencia del usuario intuitiva: Su interfaz fácil de usar reduce la curva de aprendizaje y acelera la implementación.
- Puedes empezar con la versión gratuita y crecer en la medida que tu negocio lo requiera. Retorno de inversión alto: Automatiza procesos y mejora la eficiencia, permitiendo recuperar la inversión con un aumento en ventas y productividad.
- Implementación sin dificultades. HubSpot ofrece guías, asistencia personalizada y una comunidad activa para garantizar una implementación fluida. Además hay una gran comunidad de partners de HubSpot que pueden ayudarte con cualquier necesidad empresarial.
- Escalable para cualquier negocio. Desde startups hasta corporaciones, HubSpot ofrece planes adaptables a distintas necesidades y tamaños de empresa. Las empresas que crecen mejor son aquellas que lo hacen bien desde el comienzo.
Invertir en HubSpot no solo optimiza tu operación, sino que transforma la manera en la que te conectas con tus clientes, impulsando el crecimiento sostenible de tu negocio.
¿Sería suficiente con adquirir la suscripción a HubSpot?
Adquirir una nueva tecnología no garantiza por sí sola el éxito en ventas. Muchas empresas invierten en herramientas avanzadas de CRM y automatización de marketing, pero no logran los resultados esperados porque no han trabajado en los pilares fundamentales del crecimiento comercial.
Una plataforma tecnológica como HubSpot es un facilitador, no una solución mágica. El verdadero cambio sucede cuando combinamos tecnología con estrategia, procesos bien definidos y una cultura de ventas orientada al cliente.
¿Cuándo es el momento para invertir en CRM?
El mejor momento es ahora. La competencia no se detiene y las oportunidades se pueden perder por procesos ineficientes. Nos adaptamos a tu ritmo para minimizar el impacto en la operación.
La implementación se desarrolla de forma flexible y por fases. Cada día sin optimización es dinero perdido: ¿Cuánto cuesta un mes más con un proceso de ventas que no está al 100%?
¿Cuánto tiempo tarda la implementación de un CRM?
Una implementación tarda entre 3 y 6 meses dependiendo de su complejidad. Sabemos que su tiempo es valioso. Por eso, nos encargamos de todo: diseño de la estrategia y optimización de los procesos, pasando por la adecuación del sistema a tu proceso comercial, la capacitación de tu equipo, y optimización permanente.
En Grupa trabajamos contigo para crear un plan de implementación que se ajuste a tu ritmo y disponibilidad. Ofrecemos opciones flexibles y un equipo de soporte dedicado para ayudarle en cada paso del proceso, asegurando una transición fluida y sin complicaciones.
¿Cómo veremos el retorno de la inversión?
Nuestros clientes han aumentado la efectividad de su equipo de ventas hasta 5 veces y optimizado sus inversiones en marketing hasta 3 veces.
Medimos y optimizamos continuamente. No solo implementamos, sino que garantizamos resultados a través de métricas clave. Nos enfocamos en causar impacto desde el inicio, midiendo cada etapa del proceso para asegurar mejoras tangibles.
¿Un CRM le sirve a una empresa pequeña?
¡Por supuesto! De hecho, para las pequeñas empresas puede ser aún más crucial optimizar sus recursos y aprovechar al máximo cada oportunidad de venta. Nuestra solución es escalable y se adapta a las necesidades de empresas de todos los tamaños, permitiéndole generar más prospectos, acelerar el ciclo de ventas y mejorar la satisfacción del cliente, impulsando así su crecimiento.
¿Cómo saber si su metodología se alinea con nuestra cultura de ventas?
Adaptamos la implementación a tu cultura empresarial. No se trata de imponer un método, sino de optimizar y adaptar lo que ya funciona. El enfoque humano es la clave. Nuestra metodología combina tecnología, procesos y cultura sin perder la esencia de tu negocio.
¿Cómo evitar que los vendedores sientan que los estamos controlando demasiado?
El CRM no es un sistema de vigilancia, es un asistente ya que facilita el trabajo del vendedor, no lo restringe. Al proporcionar una base de datos centralizada y procesos optimizados, los vendedores tienen más libertad para enfocarse en clientes clave. Esto les brinda una mayor autonomía, no menos.
Un sistema así permite mejorar la productividad sin la necesidad de tener que micro-gerenciar los procesos. Con herramientas inteligentes, los vendedores trabajan de manera más estratégica.