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Libera el máximo potencial de tu equipo de marketing

¿Tus estrategias de marketing no están dando los frutos que esperabas?

Con la metodología y la tecnología correctas puedes aumentar la conversión de clientes potenciales, crear mejores relaciones y amplificar el talento de tu equipo.

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¿Inconforme con la cantidad de prospectos?

Sin una estrategia de marketing clara tendrás dificultades para conseguir prospectos que se conviertan en clientes, ya que el simple crecimiento orgánico no es suficiente.

Estos son síntomas comunes ocasionados por fallas en las estrategias de marketing

Baja generación de prospectos calificados

Desconexión entre marketing y ventas

Dependencia excesiva de publicidad paga

Baja conversión en embudos de marketing

Poca efectividad de las estrategias de fidelización y retención

Dificultad para medir el ROI del marketing

¿Cómo potenciamos a tu equipo de marketing?

Impulsamos el crecimiento de tu negocio con un sistema de marketing eficaz y centrado en el cliente.

Nuestros servicios de marketing incluyen:

Consultoría Estratégica para Desplegar tu estrategia de Marketing

Analizamos tu situación actual y te asesoramos sobre cómo optimizar tu estrategia de Marketing con HubSpot Marketing Hub.

Desarrollo de estrategias de marketing digital

Creamos una estrategia integral que incluye SEO, SEM, social media marketing, email marketing, y marketing automation.

Ejecución de campañas de marketing

Planificamos, creamos y ejecutamos campañas de marketing multicanal para lograr tus objetivos.

Análisis y optimización de campañas

Monitoreamos el rendimiento de tus campañas y las optimizamos para mejorar los resultados.

Capacitación personalizada en marketing B2B

Brindamos capacitación a tu equipo de marketing para que aprovechen al máximo todas las funcionalidades de HubSpot Marketing Hub.

Soporte técnico permanente

Te ofrecemos asistencia técnica y soporte continuo para que puedas resolver cualquier situación que se presente.

Beneficios de una estrategia de marketing con foco en B2B

¿Una implementación con Grupa, generará un impacto significativo en conseguir prospectos y generar más negocios?

¡Con toda seguridad!

  • Aumentarás las conversiones y las ventas, mejorando el ROI:  te daremos las herramientas y estrategias necesarias para optimizar tu proceso de ventas.
  • Obtendrás un aumento en el tráfico a tu sitio web: Optimizamos tus campañas para generar más tráfico calificado y leads con un alto potencial para cerrar ventas.
  • Podrás tomar decisiones basadas en indicadores y métricas clave: Tendrás tableros de información personalizados con datos actualizados en tiempo real.

3 acciones para liberar el potencial de tu equipo de marketing

Agenda una reunión

Te reúnes con un profesional de Grupa quien recogerá la información para hacer  un diagnóstico y proponer las recomendaciones necesarias.

Diseñemos la estrategia

Con un diagnóstico claro definimos contigo el plan de acción para desbloquear el potencial de tu equipo para alcanzar los mejores resultados.

Implementa y crece

Realizaremos las implementaciones definidas, acompañándote en el proceso de adopción de las nuevas herramientas y estrategias.

Invertir en marketing B2B es muy rentable

Nos adaptamos al tamaño, las proyecciones de crecimiento, la complejidad de tus procesos comerciales y tu presupuesto de inversión.

Nuestras líneas de acción:

Diseño de estrategias

de crecimiento sostenible con base en una propuesta de valor única

Optimización de procesos comerciales

para facilitar la experiencia de compra y superar las expectativas del servicio al cliente

Implementación de tecnología

para humanizar los procesos de mercadeo, ventas y servicio potenciados con Inteligencia Artificial

Entrenamiento

sobre metodologías de ventas, operación, administración y optimización de sistemas de CRM, basados en HubSpot

Desarrollo de sitios web inteligentes

también integraciones con otras plataformas y aplicaciones complementarias

Soporte técnico especializado

incluyendo administración del CRM, soporte a usuarios, personalización de reportes y migración de datos

Preguntas frecuentes

¿Por qué es importante tener un enfoque humano en el mundo digital actual?

Porque en el mundo digital las personas también buscan conexiones genuinas y experiencias personalizadas.

Nuestra metodología combina la eficiencia de la tecnología con la calidez del contacto humano, ayudándote a construir relaciones sólidas con tus clientes.

Tener un enfoque humano no se trata de renunciar a la tecnología, sino de utilizarla para potenciar las relaciones humanas. Te ayudamos a personalizar la relación con los clientes, ofrecer un trato más cercano y construir confianza, lo que se traduce en un mayor engagement (conexión) y fidelización.

¿Cuáles son las estrategias de marketing digital más efectivas para empresas B2B en la actualidad?

Las estrategias de marketing digital B2B más efectivas se centran en la generación de leads de alta calidad y la construcción de relaciones a largo plazo.

Esto incluye el marketing de contenidos (blogs, ebooks, webinars) para educar y atraer a la audiencia; el SEO para asegurar la visibilidad en búsquedas relevantes; el marketing por correo electrónico para la nutrición de leads y la comunicación personalizada; el marketing de redes sociales, especialmente en plataformas como LinkedIn, para el networking y la construcción de marca; y el marketing de cuentas clave (ABM) para enfocarse en las cuentas más importantes.

¿Cómo puedo generar leads cualificados para mi negocio B2B a través de mis esfuerzos de marketing?

La generación de leads cualificados en B2B se basa en ofrecer valor y capturar la información de prospectos interesados.

 

Esto se logra a través de la creación de ofertas de contenido premium (descargables, herramientas gratuitas) a cambio de datos de contacto; la implementación de formularios estratégicos en tu sitio web y landing pages; la organización de webinars y eventos virtuales para interactuar con la audiencia; el uso de llamadas a la acción claras y persuasivas; y la implementación de seguimiento y puntuación de leads para identificar a los prospectos más propensos a convertirse en clientes.

¿Cómo puedo nutrir los leads B2B y guiarlos a través del embudo de ventas utilizando el marketing digital?

La nutrición de leads es crucial en el ciclo de ventas B2B, que a menudo es más largo y complejo.

Esto se logra a través del marketing por correo electrónico automatizado con flujos de trabajo personalizados basados en el comportamiento y la información del lead; la creación de contenido relevante y oportuno para cada etapa del embudo; el uso de segmentación avanzada para enviar mensajes específicos; y la integración con tu sistema CRM para tener una visión completa del recorrido del cliente y facilitar la transición al equipo de ventas en el momento adecuado.

¿Qué métricas son importantes para medir el éxito de mis campañas de marketing B2B?

Las métricas clave para medir el éxito del marketing B2B incluyen:

  • Generación de leads (cantidad y calidad)
  • Tasa de conversión de leads a oportunidades y clientes
  • Costo por lead (CPL)
  • Retorno de la inversión (ROI) de las campañas
  • Engagement del contenido (descargas, tiempo en la página)
  • Tráfico del sitio web y la autoridad de dominio.
¿Cómo alinear mis esfuerzos de marketing y ventas en un entorno B2B?
  • Estableciendo objetivos y métricas compartidas
  • Definiendo claramente el perfil del cliente ideal (ICP) y el recorrido del comprador
  • Implementando acuerdos de nivel de servicio (SLA) entre ambos equipos
  • Utilizando una plataforma unificada que permita la visibilidad de los datos de ambos departamentos
  • Fomentando la comunicación y la colaboración regular a través de reuniones y procesos definidos