 Photo by trashhand from Pexels Cuando una empresa vende sus productos y servicios a personas, se habla de relaciones B2C (sigla en inglés de Business to Consumer). En cambio cuando se trata de ventas entre empresas se usa la sigla B2B (Business to Business).
Vender a otras empresas es complejo, y resulta casi imposible lograr buenos resultados si no se conciben las ventas B2B como lo que son: un juego de alto riesgo que requiere un enfoque diferente al de las ventas directas al consumidor. Marc Wayshak, fundador de Sales Strategy Academy, recomienda las siguientes estrategias para lograr mayores ventas B2B: Acude directamente a los responsables de tomar la decisión La mayoría de las empresas ponen a sus compradores y gerentes de compras a la cabeza de las negociaciones, pero en realidad no están calificados para tomar ninguna decisión. Es por eso que los vendedores B2B más exitosos se saltan este paso y van directamente a los responsables de las decisiones de compra.
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 Photo by Joel Duncan on Unsplash Apartes de la entrevista publicada por El Tiempo:
Hay una Colombia moderna, cada vez más productiva, y hay otra que se queda atrás. La coexistencia de ambas realidades explica por qué esta es una de las sociedades más in-equitativas del mundo. Necesitamos una sociedad en la cual la acción intencional sea aumentar la productividad de ese país que está rezagado, para que la solución dure en el tiempo. ¿Cómo se logra el objetivo? El primer paso es abrazar la identidad en torno a un propósito común. Pasar del yo, ahora, al nosotros del futuro. De la gratificación inmediata a la inversión que renta en el largo plazo. |
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